«Выхода нет»: Levi's ищет скидки у поставщиков джинсовых ковриков?

Дерек с нетерпением ждал полугодовых саммитов Levi Strauss для своих поставщиков.

Проходившие в роскошной пятизвездочной обстановке вдали от пыли и шума фабричной жизни, они не только послужили долгожданной передышкой от ежедневной производственной рутины, но и дали представление о стратегии роста джинсового Голиафа на ближайшие месяцы.

Но за последние шесть месяцев что-то изменилось, заявил руководитель, который попросил использовать псевдоним и отказался от дальнейшей идентификации, опасаясь возмездия. Дерек рассказал, что на октябрьском мероприятии в его родном городе Сан-Франциско компания Levi's загнала его и других стратегических партнеров в конференц-залы отеля, где они остановились. Там они оказались в ловушке, как он охарактеризовал ситуацию, пока не согласились снизить цены на новые заказы на 20–25 процентов.

По словам Дерека, Levi's повторил свой обзор в первую неделю марта, за исключением того, что фоном был солнечный Бангкок, а не ветреный район залива. Однако смена обстановки не имела никакого значения. На этот раз, по его словам, производитель синих джинсов хотел снизить цены еще на 10 процентов. «В конце концов нам пришлось сказать «да», иначе мы не сможем выйти из комнаты», - сказал он.

Другие покупатели, в том числе владелец Gap и Wrangler Kontoor Brands, в последнее время также добиваются скидок, где-то около 20 процентов, хотя они не были такими агрессивными, как Levi's, сказал Дерек. Все их «избиения», сказал он со смехом, происходили виртуально, а не лично. И он никогда не чувствовал, что не может отказать в их просьбах.

Однако с брендом, возглавляемым Чипом Бергом, Дерек почувствовал, что не может сказать «нет», хотя согласие на его условия означало «отрицательную прибыль», а это означало, что он терял деньги с каждой доставленной доставкой. Он сказал, что в некоторых случаях производитель джинсов требовал, чтобы сниженные цены применялись задним числом к ​​материалам, которые были куплены несколько месяцев назад по более высокой цене. По его словам, Levi's является крупным покупателем, и без ее бизнеса фабрика не сможет управлять и платить своим работникам.

2023 год уже обещал быть трудным для компании Дерека. Заказы сократились на 50–70 процентов, а это означает, что дополнительное сжатие только ухудшает ситуацию. Дерек сказал, что бренды часто говорят о «партнерстве» и необходимости поддерживать их в трудные времена, как, конечно, и в случае войны России с Украиной, которая усиливает инфляцию и замедляет экономический рост во всем мире.

Но если поставщикам придется поддерживать покупателей, кто будет поддерживать поставщиков?

«В следующий раз, возможно, нам придется дать им [все] бесплатно», — сказал Дерек.

В Бангладеш Мохаммед, который также говорил на условиях анонимности, сталкивается с аналогичным затруднительным положением. Компания Centric Brands, чье портфолио лицензированных брендов включает Hudson Jeans и Lucky Brand Jeans, по его словам, приняла только половину заказа, размещенного более шести месяцев назад. Теперь его фабрика завалена сотнями тысяч джинсов, причем все они неоплачены. Компания Centric сообщила Мохаммеду, что заберет остальную часть товара, если получит значительную скидку, около 22 000 долларов. Не имея выбора, он согласился, за исключением того, что компания продолжает переносить дату отгрузки. Прямо сейчас целью является октябрь.

«Я не знаю, как можно хранить эти товары так долго», — сказал Мохаммед. «У всего есть срок годности, верно? Я не знаю, какова будет судьба этих товаров, поскольку у нас с ними большие обязательства». Сюда входит стоимость тканей, аксессуаров и отделки, а также трудозатраты на их раскрой и шитье, за которые его фабрика заплатила авансом.

Другой покупатель, LPP, созвал своих поставщиков на встречу, чтобы снизить цены. Мохаммед также хранил сотни тысяч предметов одежды для польского ритейлера, который закрыл более 500 магазинов в России вскоре после вторжения, потеряв 19,2% своего дохода. LPP запросила 20-процентную скидку, на которую Мохаммед не смог согласиться. Они все еще ведут переговоры, хотя он лучше понимает ситуацию в компании и в противном случае называет ее «хорошим клиентом».